"Свято наближається!" 10 подсказок, как готовить праздничный PPC уже в ноябре.

Предновогодние распродажи - это отличная возможность для любого бизнеса выскочить на новый уровень с помощью контекстной рекламы.

Покупатели прямо-таки стекаются в интернет за покупками и чтобы не прохлопать потенциальные дни (а иногда даже недели) максимальных продаж до того, как праздничное сумасшествие свалится на голову, надо начинать готовиться к кампании заранее.

Вся фишка новогодних распродаж состоит в том, что появляется возможность заработать в разы больше, чем вы тратите. Так что, если хотите удержать бюджет на уровне, вот 10 PPC-подсказок от оленя Рудольфа:

1.Присмотритесь к конкурентам

Приготовьтесь к праздничному сезону, исследуя рынок конкурентов. Пройдитесь по популярным сайтам, а также по сайтам ваших главных оппонентов. Какой стиль написания рекламных объявлений они сейчас используют? Они таргетируют категории или отдельные товары?

Оцените, как изменился уровень их вложений в рекламу по сравнению с прошлым годом. Если у них произошел спад, значит у вас теперь больше потенциальных покупателей - постарайтесь подкрепить этот потенциал дополнительным бюджетом.

То, что продвигают ваши конкуренты и КАК они это делают может дать вам более четкое понимание того, с чем вам возможно предстоит столкнуться в этом году.

Умные компании умеют отыскивать слабые места в кампаниях “коллег по цеху” и заполнять ниши, которые они, в свою очередь, проглядели.

2. Оцените ваши прошлые успехи

Посмотрите на данные за прошлый год (если они у вас, конечно, есть). Когда у вас будут цифры, используйте их, чтобы повлиять на контекст в этом году. Помимо этого, не станет лишним обратить внимание и на другие маркетинговые каналы - как ведут себя они. Если другие виды рекламы увеличились/упали в бюджете, найдите причину и зафиксируйте, влияет ли эта тенденция на PPC.

Доступ к “историческим” данным позволяет вам избежать ошибок прошлого и повысить эффективность контекстной рекламы и SEO.

Самый простой способ сориентироваться по бюджету: допустим, с февраля по октябрь этого года у вас на 12% вырос бюджет по сравнению с прошлым. В том году бюджет за период ноябрь-январь составил в среднем 25 000$/мес., что означает, что в этом году вам понадобится 28 000$/мес., чтобы покрыть траты на рекламу в этом сезоне; или 9 000$ дополнительного бюджета на весь период (25к*12%=3к; 25к+3к=28к). На самом деле, может даже стоило бы округлить до 30 000, учитывая уровень инфляции.

3. Используйте ретаргетинг

Ваши потенциальные клиенты могут быть не готовы к совершению покупки, когда первый раз заходят на сайт. А то и вообще, могут набить до отказа корзину, только чтобы потом по-тихому уйти и не вернуться.

Вот здесь-то и пригодится ретаргетинг. Это невероятно ценный инструмент для предновогоднего PPC, особенно если привязать его к праздничным предложениям. Реклама, “преследующая” ваших посетителей, освежает их воспоминания о вашем бренде к тому моменту, как они окончательно решаются на покупку.

4. Заведите “праздничные” ключевые слова

Ваши ключевые слова могут ограничить или наоборот расширить шансы на успех и большое количество продаж во время новогоднего сезона. Так как в традиционном маркетинге ключевые слова должны быть релевантны тому, что ищет клиент, вам стоит добавить такие:

• Подарок
• Подарочный сертификат
• Идея подарка
• Новогодняя распродажа
• Новогодние подарки...

И так далее. Чтобы подогреть новогодних покупателей, можете просто использовать:

Вместо “iPad” - “iPad подарок папе” или “iPad новогодняя распродажа”.

Предновогодний сезон всегда связан с увеличением количества всевозможных скидок, но стоит провести исследование, чтобы максимизировать увеличение прибыли. Сосредоточенные на теме праздников ключевые слова помогают нацелить контекст на новогодние распродажи, создавая специальные рекламные кампании, отвечающие нуждам покупателей в это время года.

Так как это время разгула всех “дарителей”, слова типа “подарок” становятся самыми частоупотребляемыми в поисковых системах.

Таргетирование определенных продуктов с добавлением слов “праздничная распродажа” делает их одинаково релевантными и времени года, и поисковому механизму. Запуск текста рекламы, релевантного вашим целям - это один из краеугольных камней бизнеса.

5. Взорвите праздничные продажи мобильным PPC

Мобильные браузеры добрались до сайтов, которые на самом деле не оптимизированы под мобильные продажи и наверняка упустят немало клиентов в этом году.

График сверху показывает, как за последние семь лет вырос мобильный веб-трафик. Если ваш сайт не оптимизирован под мобильное использования к праздничному периоду, вы теряете значительный процент потенциальных покупателей.

Мобильная оптимизация упрощает работу с браузером для пользователя и для PPC кампании, обеспечивая надежную платформу для совершения быстрых покупок без лишних усилий.

6. Создайте ощущение срочности

“Ограниченное предложение” часто можно наблюдать в промо-текстах на ecommerce сайтах. А ведь предложение никогда не бывает более ограниченным, чем во время праздников. Чтобы контекстная кампания действительно работала, она должна быть уникальной и убеждать пользователей в том, что если они чего-то хотят, то покупку необходимо совершить ПРЯМО СЕЙЧАС.

Пока ваш обычный маркетинг идет своим чередом, создайте нечто особенное к праздничному сезону. Это поставит своеобразный “дедлайн” на специальное предложение.

И, действительно, появляется ощущение срочности.

Праздничное PPC должно содержать уникальный текст, подходящий к случаю. То же самое касается любых используемых вами промо-кодов - делайте их максимально тематическими, чтобы оставаться в тренде.

7. Инвестируйте в таргетированный SMM

Если вы еще не начали запускать рекламу на Facebook, то праздники - самое время заняться этим вопросом. Вы спросите почему?

Понимаете, большинство людей в это время готовы делать практически что угодно, лишь бы избежать шоппинговой предновогодней лихорадки. Где же они скорее всего прячут свой взор от окружающих, бегающих на перевес с подарочной упаковкой? Правильно, в соц. сетях. Там вы и предложите им своевременные скидки.

Реклама в Facebook и Вконтакте отличается особой наглядностью, малозатратностью ресурсов и широкими возможностями для таргетинга. Дерзайте!

8. Минимизируйте нежелательный трафик

Перед тем, как запускать новогоднюю кампанию, отследите и переотследите не единожды некачественный трафик, приходящий на ваш ресурс.

Вы же не хотите потом биться головой об стену, когда потратите половину своего бюджета на нерелевантные запросы. Оптимизируйте заранее!

9. Делайте простые лендинги

Страницы, на которые вы ссылаетесь, должны обязательно иметь эффективные призывы к действию и акцентироваться на том, что посетители могут добавить в корзину или купить. Настройка ожиданий позволяет пользователям четко представить, что именно они получат, кликая по контекстной рекламе. Если вы продвигаете особенный праздничный товар, значит он должен выделяться на вашем лендинге в первую очередь.

Создавайте лендинг под каждое специальное предложение!

Целью любой посадочной страницы должно быть окончание покупки - захват заинтересованного посетителя и превращение его в платящего покупателя. Запрос пользователя должен быть динамически внедрен в текст лендинга, так как ваша задача - максимально сузить воронку продаж. Как только кто-то заходит на лендинг со специальным предложением, он должен быть настолько близок к совершению покупки, насколько это возможно.

10. Не откладывайте на последний момент

Ваши покупатели оценят подготовку, поверьте. Они идут в интернет за покупками, чтобы потом не бегать в панике за день до праздника, не выстаивать километровые очереди прокрастинаторов и не сидеть под дверью, в десятый раз прозванивая курьера.

25% людей начинают затариваться подарками еще в октябре. Так что не медлите - помогите подготовиться им к празднику заранее.

Зимний сезон и так невероятно прибыльный период для онлайн-бизнеса. Однако, введение пары неплохих PPC-стратегий для предновогодней кампании, может так разогнать ваши продажи, что даже сам Дед Мороз позавидует.

По материалам: www.wordstream.com, www.ezmarketing.com, www.ppchero.com